株式会社ファイブスターズ アカデミー

アメリカのチャルディーニが行った実験です。

まず大学生に、２年間、毎週２時間のボランティアを持ちかけます。
当然断りますよね。

ところが、そのあとに、今度は１日だけ子供を動物園に連れて行くボランティアを依頼します。
すると、５０％の人がＯＫしたのです。

これは、最初に大きな依頼事を提示されると、
そのあとに提示される小さな依頼事に関しては、ＯＫされやすくなるという現象です。
でも、冷静になって考えると、ＯＫしてしまった依頼事も、結構大きな依頼事ではあるのです。

もう一度、整理してみましょう。

まず一方が、過大な依頼をします。
当然断られます。

その後、今度は大幅に譲歩した依頼をします。
すると、依頼された側も、なにか譲歩しなければいけないような気分になり
ついついＯＫしてしまうのです。

これは、心理学でいう「譲歩の返報性」という現象です。

このテクニックは、ビジネスの場面でよく使われます。
最初に高額な商品を売りつけられて断った後に、
今度はもっと安い商品を 大幅値引きで提示されると、
ついつい心が揺らいでしまう、そんな経験はありませんか。

ドア・イン・ザ・フェイスという名前がついていますが、これはセールスから来ています。
訪問販売の際に、いったんドアを開けてくれたら、顔を突っ込んでしまえという意味です。

これのテクニックを合コンに応用してみましょう。

まずはいきなりデートに誘ってみます。
当然断られますよね。
そこで、今度は大幅に譲歩して、せめてメルアドだけでも教えてとお願いする。

まあ、本当にうまくいくかは保証の限りではありませんが、試してみる価値ありそうですよね。