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商談力アップ研修

コストが高騰する一方で、取引先からは価格の低減化を望む声が続出しています。

 

しかし、一方的に先方の要望を受け入れるわけにはいかないのが、営業現場の悩みです。

 

本研修は、人間の行動心理学を科学的に取り入れて、取引先との交渉における「商談力」コツツボを具体的に学ぶものです。

研修効果

  • 科学的な根拠を示しながら研修運営していきますので、実践行動がとりやすくなっています。

 

  • 実際の現場で発生している事例を取り上げますので、問題解決に直結する内容となっています。
対象 営業系社員
日数 1日間コース

カリキュラム

時間 商談力アップ研修 研修カリキュラム
9:00

◇オリエンテーション

  • 導入レクチャー

 

1.商談力アップ 基本(1) 
〜有利な商談のための自己分析
  • 苦手なタイプは? 
    〜人には付き合い方のクセがある
  • パーソナルタイプの4タイプ分類 
    〜自分のタイプの特徴を知る
  • こんなときどうする? 
    〜自分のタイプの行動特性を認識する
昼食
13:00 

2.商談力アップ 基本(2) 
〜友好的な商談のための相手分析

  • 相手のタイプを見極める 
    〜三点観測する
  • 相手のタイプに合わせたアプローチ法 
    〜効果的な話の持っていき方、言葉の使い方、しぐさ
  • 応用演習 
    〜苦手なタイプとの商談現場を疑似体験する

 

3.商談力アップ 基本(3) 
〜効果的な商談のためのコツ

  • 相手サイドの職位に合わせる 
    〜上位者、担当者、決定権者
  • 相手サイドの人数に合わせる 
    〜一対一、一対複数、複数対複数の人数態勢に合わせる
  • 相手サイドとの効果的な位置取り 
    〜座る位置関係、周辺環境を上手に利用する

 

4.商談力アップ 実践 
〜交渉ゲーム

  • グループワーク
  • 個人ワーク?問題点フィードバック
  • 全員発表、講師コメント
17:00 終了

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